交流、探讨、合作、共赢

特斯特·崂山论道 第三届肉制品企业高峰论坛

特斯特 | 团结共享·创造性降低企业采购成本

特斯联采购一体化平台

抱团打天下，共享资源服务  互联网+  采购一体化集成，采购管理更放心，你采购，我补贴   互联网思维，化繁为简，操作更快、更便捷，全球采购平台，采购就像逛超市，一个界面选定产产，联合起来去竞价，连接供应商与客户的平台，你在采购还是在等供应商上门？

是不是你适合的产品？  本产品全球有多少竞品？价格如何？  试验报告真实准确吗？    符合你产品的实际需求吗？

如何创造粘性，连续性、后续性  依靠低价、补贴、技术服务、实验室

供应商希望：

产品越少越好，单一量大，才能节约成本，提高竞争，中间环节越少越好，节省很多不可预见的费用，回款无忧，不为要钱发愁，解决了一大心病，全心全意搞生产，轻装上阵   技术外包，销售外包，人员费用，差旅费用、招待费用年年提高，量却不显着，销售人员不稳定，高人难找，难控制 与小企业作坊拼成本，赔本赚吆喝被追赶的，只能拼价格，精于，赢在便捷。

· 颠覆传统ERP，让采购管理不可思议的简单

· 采购流程一体化集成，采购管理更放心。

· 互联网思维，化繁为简，操作更快、更便捷。

· 采供协同 始于共通

采购数据共通，权限划分，一劳永逸。

· 百万资源 触手可及

无缝对接，享一线供应商资源。   一键询价、订购、招标，轻松完成寻源。

· 报表核算 信手拈来

报表明细，汇总随时看，往来对账清楚明了。    采购核算有数可依，采购决策有依据。

· 业务数据管理

1.物品供应商关系管理，采购结果信息统计，业务单据自动流转

2.询价----报价----订购----三方账户----三方检验----确定合格----支付货款----补贴返利

3.广泛招募供应商，实时在线询报价，2000个供应商资源  寻找货源---三方评估----讯单价----招募-----大卖家采购

4.2000供应商资源（1000认证供应商）----及时报价

特事特联能帮助您的企业节省成本并提高盈利能力

每个公司的战略目标是不同的，采购主管们需要一个好的方案来大幅度的增加他们公司的竞争优势。  一个人的力量是有限的，一个人不可能面对2000家供应商，还能很好的判断   面对进口产品的采购，显得毫无办法，每天采购如履薄冰，比较，寻找，砍价，不敢说自己不懂，每天在补知识，始终跟不上变化。

特事特联的技术与服务，能提供软件，提供第三方试验监测数据，提供化服务，实践创新与知识来确保攻略目标以推动商业增长。有经验丰富的分析师、完善的化验室、产品研发试验平台，同时拥有正确的能力、过程和科技能给一个公司的财务业绩带来明显的增长。

诊断企业产品存在的问题，解决急需与棘手的症结

企业普遍存在采购管理问题 没有明确的采购战略目标以及实施计划； 由于需求点比较零散；  品类采购策略不是很清晰； 在整个采购环节中，各职能部门的职责不够明确；  采购不到好产品，不知道采购谁，不知道谁的好，缺乏判断   环节众多，单一采购量，无竞争力，价格高居不下，透明化不够，是领导关心的   采购风险评估体系不完善

需要与客户进行共同探讨：

在采购项目与活动中，哪些是要考虑的关键因素?  当执行采购战略时，还有那些需要考虑的因素?  当前采购困难，挑战是哪些？未来战略如何，终想实现什么结果？

企业受益

分析供应连模式，制定采购职能战略，商品采购战略、电子采购、竞标、采购、单一货源采购、多次招标。

特事特联特殊的地方在于它拥有：

1.作为推动力，以务实的态度来打造能够满足客户需求的方案。

2.深厚的行业领域知识：技巧、过程和技术能为客户提供对他们所面临的困难理想的解决方案。

3.速度到价值：特事特联能将有效的让人员、流程与需要的工具协调起来，让供应管理的性能和每个客户的攻略目标搭配在一起。

4.独立的检测机构，每一批产品，确保抽检。

5.研发机构，专门解决过程中的技术难点。

全程采购

采购是具有挑战性的职业之一。不仅仅要学会商务谈判的技巧，又要掌控项目时间进度，还要具备物流信息，产品特性，财务知识等多方面的技能。采购日常的工作就很忙，那么能否有一个比较好的解决方案能让采购人员减负，提高他们的采购效率？

特斯联向你推出—全程采购系统服务！

世界采购供应，全球信息一手掌握，采购指导人员专程研究切合实际的需求，多种语言优势服务。项目团队，从项目信息的接收起，执行分析市场行情，评估潜在风险，组织三方沟通，制定采购策略，采用竞价或招标谈判方法等一套标准的作业流程，可以为客户提交：一个接近供应商底价的谈判价格，一组接近于市场行情的价格趋势带，一套行之有效的电子采购流程，一批具备资格的潜在供应商……

特事特联通过各项采购工具，分析商品的特性及各项条款，初步判断商品的成本范围带。同时依靠自身庞大的供应商资源库，较快时间获取到符合客户需求的供应商资源。对现有的产品采购，进行产品的分析，提供应用指导服务。利用互联网和信息技术，减少采购人员和供应商的劳旅奔波，确保在竞价前的资料发送及时化，竞价中的谈判制度公正化和利润产生更大化，竞价后的历史数据可追溯化。在做采购决策前，花费数周乃至数月的时间评估供应商，那还仅仅只是整个采购工作的开始。

1. 未使用技术，浪费资金。    

2. 只覆盖到基本知识，制约了效率和开支节流。  

3. 千方百计地增加营业收入和利润总额。

集中采购

集中采购的重要性和集约效应。

集中采购与分散采购相比，集中采购模式有如下优点：

1.有利于采购资源的整合和采购队伍行业化，保证采购质量;

2.有利于实现规模采购，降低交易费用，降低进货价格，节约采购成本；

3.有利于采购政策的贯彻落实，提高采购过程的透明度，规范采购行为；

4.有利于提高与供应商的谈判与合作，实现与有竞争力的供应商长期合作和共赢。

网络技术的发展，ERP系统的应用普及，电子采购技术的不断完善，为企业的集中采购奠定了技术基础。 然而，随着企业规模的日益庞大，地域分布的日趋广泛和业务领域的不断拓展，使得集中采购的实现过程也日趋复杂，很多企业在实施集中采购的过程中往往会遇到各种各样的困难和阻力。

采购外包

全球采购咨询管理服务商，我们拥有自己的配套软件以及覆盖全球的咨询团队，协助采购人士优化采购流程、降低采购费用、提高采购绩效。

采购成本的下降对于企业净利润的贡献是1：1的对应关系。随着市场经济竞争愈发激烈，企业面临着越来越大的控制成本的压力。大多数企业收入的一半都要花在外购物料和服务上，此时，采购优化便是实现成本节约的主要杠杆之一。

为企业提供品类齐全的全程采购外包服务。通过分析企业支出，帮助企业识别采购产品的类型，针对不同类型产品进行市场调研及竞争对手分析，从而制定不同的采购策略。针对杠杆型品类，将会邀请供应商在电子采购平台上进行电子竞价。

能够帮助企业提供供应商寻源、低成本寻源服务。同时，严格齐全的供应商资质审核流程，能帮助企业降低采购风险。帮助企业实现采购成本降低、采购效率的提升。通过优化采购，实现企业净利润的上涨。避免了重复性面对面的供应商、采购之间的谈判 —— 创建一种合作性采购环境，这种环境中有助于供应商通过他们的出价方式表现出他们的意向，并且提升采购组织利益。

通过这种方法，买卖双方都获得投资的利益成果 ，例如直接为买方和卖方节约成本，提升效率，并开启长期的成本控制与业务增长阶段。一旦这个完成了这个过程，基于情景的数据授权采购将做出采购决策，并且在对企业有利的基础上去协调所有利益相关者，为企业的成长，新的成本节约设定好步骤。

“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链。

特事特联“互联网+”商业模式之一：工具+散户+平台商业模式

互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。

特事特联“互联网+”商业模式之二：跨界商业模式

互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢？互联网颠覆实质上就是利用效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。

如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破，把原来获取利益多的一方干掉，这样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我的利益，因此让大家都赚钱也无所谓。正是基于这样的思维，才诞生出新的经营和赢利模式以及新的公司。

而身处传统行业的人士在进行互联网转型的时候，往往非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。因此，往往想得更多的就是，仅仅把互联网当成一个工具，思考的是怎样提高组织效率、如何改善服务水平，更希望获得更大利润。所以传统企业在转型过程中很容易受到资源、过程以及价值观的束缚即阻碍。

我们是要打破这样的概念，把相同的产品，同质化对比的产品，摆到面上，直接竞争。抛弃中间环节，一步到位。

特事特联“互联网+”商业模式之三：免费商业模式+补贴用户

互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型，要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成赢利。 很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场，那就是免费的模式。完全免费的商业模式:

一是：直接交叉补贴；   二是：第三方市场；    三是：免费加收费；   四是：纯免费。

特事特联“互联网+”商业模式之四：O2O商业模式

O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务；二是线下到线上，用户通过线下体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。

广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合，未来O2O的发展将突破线上和线下的界限，其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维，利用效率、低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。

特事特联“互联网+”商业模式之五：平台商业模式

互联网的世界是无边界的，市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。利用互联网平台，企业可以放大，原因有：这个平台是开放的，可以整合全球的各种资源；第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。

在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。

通过平台以快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

今后五年将 有大量小品牌消失，未来能生存下来的只会有两类品牌：一类是真正有创新、有历史、有文化的品牌，具有真正的品牌溢价能力;另一类则是互联网品牌，即利用互 联网做的品牌，特点是高品质、低价格、可定制、无积压。

既要埋头赶路，也要抬头看路。 如果企业能够通过资本的力量“走出去”，并购国外相关企业，再发挥“拿来主义”的精神，引进国外的经验、技术、商业模式。

中介模式，就是一种作为中介的企业通过吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为他们提供沟通渠道或交易平台，以从中获取不断升值的利润的商业模式。

对于这种模式来说，参与交易的供应商和客户越多，这个平台就越有价值。随着交易量的增加，通信成本和交易成本都将进一步降低。

1.价值主张。

你的业务填补了什么需求？解决了什么问题？价值主张要求创业者们清晰地定义谁是业务的目标消费者、这些消费者正在被怎样的问题所困扰，你提供了怎样的解决方案，以及从消费者的角度而言，你的解决方案能带来什么样的好处。

2.目标市场。

你希望将你的产品卖给谁？目标市场是指创业公司希望通过一系列营销手段充分吸引并终将自己的产品或业务卖给他们的这一部分消费者群体。在你的商业模式里，这一部分内容包括对于目标消费者人口结构的定义，以及对他们如何购买你的产品的细致分析。

3.营销手段。

你怎么样才能捕获你的消费者群体？尽管口口相传、病毒式营销这些方式如今的确非常流行，但它们都不足以使得一个全新的公司在业界立足。采用什么样的销售渠道、举办什么样的营销活动，这些都是在商业模式中需要明确的。

4.生产方式。

你怎么样生产你们的产品，或者是提供你们的服务？常见的方式包括自行生产、外包、使用现货等。这里面的关键在于营销的时机和生产的成本。

5.配送方式。

你怎么配送你的产品或者服务？有的产品和服务的配送仅仅通过网络就能实现，而有的则需要多层次的物流商、合作者或是增值经销商。你需要考虑你的产品是面向本地的还是面向全球的。

6.收入模型。

你打算怎么赚钱？这里的关键是要给你自己以及你的投资者解释清楚你的现金和收入流怎么能负担包括管理和辅助支持费用在内的所有成本，并仍然能保证较高的回报率。

7.成本结构。

你的成本是什么？起步阶段的创业者往往只关注产品生产本身的成本，而忽略了宣传和销售、管理和支持等成本。对照同类公司公开的财务报告再仔细地考量一下你们的预测吧。

8.竞争对手。你有多少可能的竞争对手？如果你没有对手，很可能你做的事情就没有市场。如果你有超过十个的竞争对手，那么你也许就选择了一个已经饱和的市场。你也许要在思考这个问题时试着打开一些思路，比如说试着认为飞机和火车也可以是竞争关系。消费者总是有其它选择的。

9.一格的销售思路。你怎么让你的产品和服务从众多竞争者中脱颖而出呢？投资者们寻觅的是一个可持续的竞争优势，所以短期的优惠或促销活动大概算不上一格的销售思路。

10.市场规模、增长与份额。

投资者希望能够尽早地、尽可能充分地了解你的商业模式。他们不想听到你向消费者推销时的说辞，因为这会让你自然而然地回避考虑诸如你打算赚多少钱、你打算吸引多少消费者这样的问题。如果你试图用这样的方式说服投资者，后来的结果恐怕只会让双方都很挫败。

一个可行且可投资的商业模式是你的商业计划中需要特别关注的头一件事儿。其实，离了商业模式，创业也许就仅仅只是一个梦想。

流量+工具=数据  工具+数据=营销    数据+营销=用户、特别、特惠。

青岛特斯特是食品配料解决方案提供者、是餐饮食材标准化加工厂家，能为客户提供产品开发的一揽子解决方案。更多产品资料的获得，敬请致电0532-87879178，我们将竭诚为您服务。